我是搜外8年前的老學(xué)員，前幾年轉(zhuǎn)型進入淘寶SEO運營，今年和朋友合伙兩個人花3個月時間準備淘寶雙十一，終于實現(xiàn)了1190萬的銷售目標。
前段時間給夫唯老師匯報戰(zhàn)果，老師問我，我的模式是否可復(fù)制，是否可以把整個過程錄制為課程，分享給搜外的同學(xué)們。
我自己復(fù)盤了很久，終于有了這個課程。本課程不是系統(tǒng)的淘寶教程，而是我個人做到這個業(yè)績，其中用到的淘寶SEO運營技巧的無保留分享，希望對大家，特別是新人有所啟發(fā)，因為我自己也是從新人一步一步走過來的。
長達3個多月時間做到這樣的數(shù)字，被羨慕的同時又有誰知道背后需要多大勇氣、挑戰(zhàn)、辛勞。故事發(fā)生在……
1、疫情變故
2020年，我從年初開始布局淘寶，并且資金各方面都投入了不少。
可惜遇到了新冠病毒，導(dǎo)致店鋪生意慘淡，這個時候的我已經(jīng)真金白銀投入了很多錢，擔(dān)心如果一直虧下去怎么辦。
沒辦法，我只好選擇暫時放棄了這家淘寶店。
以前的我從沒這么慫過。2016年時，我做風(fēng)格男裝C店在淘寶和天貓的風(fēng)格店鋪排名中穩(wěn)居第三，那時候由于退貨率過高我也曾想過是否要放棄，可是我堅持下來了，所以那段時間，我成功了。
只可惜商場如戰(zhàn)場，不到最后一刻，永遠不知道誰是贏家。
2、挫敗中崛起
做淘寶多年，今年是損失最多的一次。
當小區(qū)不再測體溫，快遞可以發(fā)貨的時候，我鼓足了勇氣再戰(zhàn)一波，在此之前，我花了很長時間做這些事：
1、 分析男裝市場品類需求、分配量、以及增長趨勢；
2、 分析男裝市場品類商品屬性需求、容量價值空間；
3、 分析男裝市場品類主流價格帶。
通過以上三大部分，最終選擇日系男裝。
主價格定在百元左右，以休閑褲做季節(jié)承接，T恤做當下夏季過渡，衛(wèi)衣沖擊秋冬，配合好運營時間節(jié)點。
有人問我為什么不做冬季爆款羽絨服？原因很簡單：
1、冬季可能再來一波疫情，到時候又會面臨無法發(fā)貨等問題；
2、只要前面幾點都操作可以，其它款自然而然都會帶動。
事實證明，當達到第七層級進入KA商家后，羽絨服一上架幾天就破千訪客。
當然光做到上述3大點還不夠，在實際操作過程中其實我做了很多減化性工作：比如上款的時，大多的時候很少測款，而是分析對手數(shù)據(jù)，抓住成交支撐點以及流量結(jié)構(gòu)，直接布局上款操作和優(yōu)化（男裝可以說還屬非標品，標品與非標玩法都存在差異）。
這里有個知識點：
如果你平時在測款或找款的時候，主要還是以加購率或轉(zhuǎn)化率為主，同時也需要牢記搜索的底層邏輯短期以點擊率（CTR）為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主（CVR），當然也要做好DSR。
以下幾點在實操的時候很重要，也是我這次課程的核心部分：
1、 分析10-20個競爭對手數(shù)據(jù)；
2、 分析所操作商品市場需求點占比率；
3、 分析自身店鋪商品人群需求傾向；
4、 策劃主圖呈現(xiàn)、附圖細則布局、評價布局；
5、 確定核心關(guān)鍵詞從而建立針對性的主圖點擊率優(yōu)化（付費優(yōu)化或免費優(yōu)化都可以實現(xiàn)）；
6、 統(tǒng)計行業(yè)規(guī)類需求（有助于精準的進行流量布局，不會出現(xiàn)你店內(nèi)互搶流量的尷尬局面）；
7、 利用超推低價引流、直通車和鉆展來收割、達摩盤精細化定向人群（如一線城市、二級城市……）。
只有打好基礎(chǔ)才能實現(xiàn)流量價值的最大化，不管免費搜索還是付費推廣都會達到不錯的效果。
課程里，我都以實際案例和截圖來分享，以下是部分案例截圖。
戰(zhàn)績部分案例：
講師介紹：野夫
天貓?zhí)詫?0年以上運營經(jīng)驗，主要研究領(lǐng)域搜索和數(shù)據(jù)化運營。2016年加入阿里巴巴生意參謀智囊團、阿里巴巴千牛官方作者。
操盤店鋪取得的成績：
C店風(fēng)格男裝店鋪TOP3
男裝大類T200以內(nèi)（2020年最新案例）
荷蘭進口奶粉C店總榜排名TOP3
C店家居服TOP10
課程地址：
【推薦】2021天貓?zhí)詫歋EO搜索實戰(zhàn)精英班
https://ke.seowhy.com/course/241
課程大綱：
